官方淘抢购玩法培训

各位小伙伴们:

     

       听过了白真妹纸的千牛直播淘抢购培训后,有没有感觉豁然开朗了呢? 大家应该知道自己的努力方向及接下来避免哪些问题点了吧。只要您认真听课了,相信就有收获哦!

 

回播链接如下:https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/qn-live-tmp?msgid=10344856

 

 

摘要ppt精华内容如下:

 

必抢:
货单价35以上,报名货值30万起,销售率80%以上
有品牌调性、强利益点商品优先
洋货:
原装进口,报名货值15万起,销售率80%以上
有品牌调性、强利益点商品优先


品牌抢购&拼团:
一个团成交要求50万起,5家拼团,则每家10万起,每个团最多200款商品


普通坑位:
报名货值7万起,销售率70%以上

 

非抢不可(品牌):

定位:通过1天多波的流量洪峰和限时闪惠的玩法,撬动品牌尖货、大额权益投入,为品牌带来24小时连续脉冲式的爆发,助力品牌孵化全网爆款的营销系列线。
匹配资源:淘抢购顶通+2-4个必抢+品牌团
每月10日之前提交下月活动方案给小二
活动方案查看:https://space.dingtalk.com/c/ggHaACRmNmQzMTNlZC01NmRiLTQwNjYtOTJjNy0wZmVlMDY1YzUyZWECziIlFxk


品类夜抢(品类):
每晚21点淘抢购顶通
匹配资源:21-24点淘抢购顶通+主list坑位+拼团
每月10日之前提交下月活动方案给小二


抢先(单品):
定位:发现行业深度特色好货,新品类、新奇特、高端高标准
匹配资源:21-24点淘抢购顶通+主list坑位+拼团
每月10日之前提交下月活动方案给小二
方案:https://space.dingtalk.com/c/ggHaACQ2NjczYTM1Yi00MGQ0LTRlMjAtODYxYy1hNTdiMTg3ZDhmNjgCziInD0k

 

活动策略
活动前:预热&推广安排、详情页优化、老客户推广预热、利益点设置……
活动中:推广、利益点调整,提高转化……
前1小时成交top→热销榜单
销售率达到70%→手慢无
销售率100%→爆款返场
活动后:分析总结、售后服务、新老客户维护

 

其他具体内容见上回播链接哦!

 

 

小编对直播中小伙伴的问题梳理了以下FAQ ,希望帮到大家加深业务熟悉度。

 

1.什么情况不会被审核通过?
无主图、报名图片非白底、货值不合理(低于5万)、价格不合理、货单价低于20元、最近一次成交坏坑或者销售率低……

 

2.什么情况通过率会高?

最近一次参加淘抢购成交高于7万且销售率70%以上,大标品降价、大牌、近30天销量高、利益点给力……

 

3.每月店铺最多成功报名淘抢购几次?
一个店铺一个月最多参加6场 (其中 :品类夜抢与非抢不可,不占用活动次数)


3.商品报名期限
T+9----T+13 (活动前9到13天)

 

4.、群号
茶叶冲饮 1025759693,酒水  1640453346,群公告会发审核进度,没有钉钉群

 

5.某旗舰店问:为什么好几个月没有审核通过?
核实店铺未报名成功哦,所以大家经常关注淘抢购报名入口,自己先报名才有机会参加呀!

 

6.货值越多越好吗?
不是的,也看店铺的销售能力,比如报名货值是80万,销售额20万,其实销售率是低的,合理的货值是最重要的

 

7.总报名10万货值,销售百分之七十,单坑产出七万,两个都达标了才算达标吗?

如果本场活动表现好销售70%以上且单坑7万以上,通过几率优先于其他商家,有限的坑位,活动是看综合指标的维度哦。


8. 20元以下也有好产品,不可以参加吗?
一般不太审核20元以下的商品哦,其他行业也是一样的

 

9.群里公告里说活动报名结束了,可是后台显示有报名入口,以哪个为准?
以群公告为准,如果公告说报名结束了,建议重新报名后面时间的活动,审核通过的几率会大些。

 

10.场景购报名条件
可看招商规则,会看最近的淘抢购成交情况,品牌调性等

 

11.新品审核通过概率机会大吗?
店铺在淘抢购活动里表现不错的,新品审核几率高的,新品建议放在拼团活动里,因为拼团看整个店铺活动成交,不看单品成交情况。

 

12.每个月的必抢活动规划的活动怎么发你呢?
旺旺:白真,必抢(有品牌调性、强利益点商品优先)需要提前发计划且有参加过淘抢购活动的商家发给白真提前审核哦

 

 

13.拼团活动通过率怎么样?
拼团报名如果店铺被审核通过了,商品基本可以通过的,只要是活动价,图片正确等信息都合理,一般都可以通过哦!

 

14.大牌甄选的品牌资质是什么?
是针对品牌的,可报单品团与品牌团,目前只针对部分品牌开放报名

 

15.活动流量不多,是什么原因
跟商品展示位置,前1个小时表现情况, 与时间场次,本身商品转化等综合原因来看的哦

 

16.某商家反馈,店铺活动相关及产出不错,为啥报名不了?
要看店铺是否满足天猫营销活动基准规则,如果不满足小二是无法审核的

 

17.无线端热卖榜单怎么排序的?
开始前1个小时成交top,利益点突出,销售进度条,转化等的综合维度。

 

18.拖带商品产出有什么要求吗?
主要看主商品的成交数据哦

 

最后让小编再啰嗦提醒下:

活动后要总结分析,把握好每一次活动机会。一定要总结与分析。一定要总结与分析。
经验不足的商家,建议先报名单坑 ,成交好的话再报名必抢与洋货,洋货可以多报名,相对报名商家数少呢。

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