粉丝运营玩法总结 专治吸粉吃力促活乏力

经常听到有人跟达人君诉说两大痛点:
痛—— 粉丝积累吃力。未见新人关注,只见旧人取关。
最痛—— 粉丝等于僵尸。明明池子存在,却如一汪死水。

今天,我却要讲一些现象:
有一批达人账号,比如粉丝量百万左右,但发文可获得阅读50万;比如单篇阅读量几万,但评论将近3万,或点赞有1万。且需要强调的是:官方没有任何推荐。

WHAT?TA做了什么?了解后更惊讶——
他仅仅只是把内容推送到了淘宝达人订阅号。

达人订阅号目前只开给站内外有粉丝影响力的优质内容型账号。虽然只是部分人拥有这个权限,但这样看起来,已经有人玩儿粉丝玩儿到飞起了。达人君作为没事干内容研究所所长,连头都没时间洗,赶紧为大家了解并呈上干货。

问题一:如何调动粉丝活跃度?

所长叫齐了所里的全部同学,看了4000多篇订阅号内容过后,终于就“如何调动粉丝活跃度的问题”总结出了一些像是真谛的把式:

玩法一 用最直面粉丝痛点的专业技巧传递,广聚死忠粉。

高大上的流行趋势,秀场解读是很棒;但比起深入浅出地为粉丝例证穿搭,或是分集分系列连续干货内容分享,更容易形成好的粉丝体验,甚至个人品牌的养成,引起粉丝长期追随习惯。

代表案例:服装搭配师miuo、 玩车教授
玩法效果:单篇阅读破50万,点赞数均篇近1000;连续性内容,阅读量稳定。

服装搭配师miuo的文风,立竿见影的技巧分享,偶尔用图例来去辅助例证,再也没有比这个更具有说服力了吧。这类内容就算没有抽奖送礼这类的糖衣炮弹,粉丝的留言也都是赞美,点赞数通常很惊人,嗯,这大概就是高质量内容的魅力 。

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(服装搭配师miuo在订阅号与粉丝分享穿搭经验 )

服装搭配师miuo还在订阅号号推出系列街拍点评,总共12 季,每期阅读量都非常稳定。
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玩车教授通过汽车专业知识的解读收到一众信赖,粉丝将他当做专家看待,纷纷在评论中咨询汽车知识。
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玩法二 自告奋勇当团长,精选优质商品,帮粉丝团个好实惠。

除了红人上新+订阅号的玩法,还有一群365天无休的团长,在订阅号里勤奋地为粉丝组织团购。拿添添要向上这位团长来举例:首先,他们把自己用过好用的东西分享出来;其次,他们去跟店铺谈好实惠价格,最后,让粉丝对着暗号去购买。同时还搭配抢楼有礼,这聊骚粉丝的技法太高能了。

代表案例:添添要向上
玩法效果:平均阅读1万——8万,单篇评论4000+

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(达人添添要向上在订阅号发起帮粉丝团购活动,获得粉丝踊跃好评 )

通过妈妈相传,闺蜜相告,这种模式的不断积累,让添添仅靠团长一职,日积月累也赢得了几十万粉丝的不离不弃。

玩法三 抢时效性内容收割优秀内容效果。

金风玉露一相逢,便胜却人间无数。应景的选题+应景的时间,这本就是传播的最佳契机。哦,那就爆炸吧。这个时候如果正好有官方的营销活动,那么好的内容能够二次引爆

蓝色大海火的时候,圣诞季到来的时候,《你的名字》口嚼酒引发大家一阵唏嘘的时候,达人们应该有这个敏感:哦,我的爆文机会到来了。听说有些聪明鬼那里有全年热点日历,那是选题制造机啊,有谁借给所长一看吗?

代表案例:买买菌频道
玩法效果:紧跟热点,阅读量均值快速稳健提升,粉丝粘性升高

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(达人在订阅号中紧跟热点推送内容 )

玩法四 话题性、猎奇型类内容也是良药!

那些漫长的打磨内容的日夜里,每位小编都做过标题党:一些骇人听闻的、甚至擦边球的猎奇内容更能博得点击是没错,但粉丝或者读者的负面情绪也会很快到来。其实究其本质,粉丝就是喜欢看到差异于她认知或者生活的内容,人人都有好奇心嘛。 在看过的4000多篇订阅号内容中,有一篇留下了深刻的印象,值得拿来跟大家分享。一位红人宝贝——诗苑孔维,在分享她断了手指头的经历,竟然获得了最多的点赞和评论。

代表案例:诗苑孔维
玩法效果:单篇阅读破12万,阅读超同比内容50%

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评论里都是超级暖的粉丝,在祝她早日康复。看起来是分享自己不开心的事儿,但在这个过程中完成了人格化的渗透,让粉丝看到了背后的她的故事,包括背后她的努力和认真。给所长看得,两行热泪,业界良心啊!

玩法五 短视频浪潮在订阅号推送的新尝试

内容创作者大多心里清楚,短视频已然成为时下最劲最嘚瑟的内容形态。 我们也看到, 已经有一些有能力的达人在订阅号中为粉丝推送短视频内容了,并且也有不俗的数据表现。

代表案例:二更视频、小世界lilworld等
玩法效果:内容更精致,粉丝人群更高端精准,内容传达更透彻

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目前一批精致PGC账号,如二更视频、小世界lilworld在视频推送订阅号尝试中开了先河,由于内容成本高,获得的粉丝人群也相对更精准,针对创作者在内容中传达的东西,更透彻。不难发现,视频帖的评论中,多是粉丝们针对视频内容本身发出的感慨。毕竟就短短的几分钟几十秒,阅读完成度来说比图文这种一目20行随便扫一扫的要胜出一些。不过目前都是基于内容形态本身的优势产生的效果,我们期待看到更多视频达人的粉丝运营玩法探索。

问题二:如何提高粉丝对你的感知?

大家都明白,在账号页还没有粉丝时,推送到订阅号的文章即使开出花儿来,也并没有什么卵用。那么哪些动作是积累粉丝的良药?我们顺势来总结一下:如何让粉丝感知你。

玩法一:告诉你的淘宝站外粉丝:在微淘左上角搜索我的达人昵称并关注我!

这就是为什么,目前达人订阅号除了开给淘宝站内粉丝量大的达人,同时也开给淘宝站外平台粉丝量大的达人原因。通过这个办法,所有认识你的人都可以找到并关注你;比如你分享了一篇种草清单,粉丝就连看带下单加赞美你,如丝般顺滑地做完。

以下就是微淘关注路径:
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代表案例:韩火火
玩法效果:一条微博瞬间带来2万左右粉丝转换,搜索uv怒翻15倍
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(韩火火通过微博告诉粉丝来淘宝搜索账号 )

玩法二 投稿到官方渠道,内容中花一点心思展示自己

如果你的一篇文章投稿后出现在了淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街,甚至是你的一场直播中,请千万记得:在争取粉丝的战役里,你一刻也不能不!努!力!

好多达人已经这样做了。比如——做一张漂亮的小图片,每次在发布一篇文章的时候提醒粉丝:我在呀关注我呀!比如——简单几行字告诉大家你的专长,加深大家对你的了解并记住你。

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(达人在文章页中介绍自己并提示粉丝订阅关注 )

你文章写得越好,观点越清奇,种草越给力,越发容易让人陷入深思或者是进入下单模式,反而忘记了关注你。这个时候你需要拍三下她的脑门,用各种方式争取她的关注。给自己设定一个小目标,做一套提醒关注和账号介绍的小图片,每次发文都用上,看看效果就知有没有!

玩法三 设定为了吸粉或者粉丝粘性的内容,文字表达尽量拟人化,配图生活化、表情化。

这也是为何直播更吸粉、网红更吸粉的原因。人格化的内容更容易获得粉丝认可,这一点已经是不争事实了。大概内容效果厉害的他们,连说梦话都是这种味道的吧。

代表人物:陈暖央、杜海涛
玩法效果:海涛圣诞节生活化文章,获得粉丝阅读28万,类比其他账号点击率5-7倍
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(达人陈暖央、杜海涛都用人格化语言撩住粉丝 )

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