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【案例分享】家纺店铺钻石展位实操经验

yinzongcai 2015-06-12 17:36 天猫, 电脑笔记 抢沙发

 

 

 

市场考察

 

 

一、大盘节奏——流量分配:

 

 

1、从行业大盘的数据可以看出,四件套的旺季是在8月中旬以后开始至12月底,特别在11月份还有双十一大型活动,那么钻展的推广重点也主要集中在这个时间段。在5月至7月的淡季期间,钻展的投放力度消耗相对就会减少,更多的是配合店铺活动引流。

 

 

 

 

2、8月开始,四件套的搜索和成交指数都有较大幅度提升,这是的四件套行业开始“苏醒”。细看8月10日和9月10日之间,成交指数高于搜索指数,这时期适合给新品多分配流量,抓住市场,把握预热时间,加快新品成长,此阶段适合钻展类推广,为后续搜索成交阶段打下基础。

 

 

3、再细看9月到10月四件套搜索和成交指数,在9月10日以后搜索指数持续上升,高于成交指数,那么在9月10日以后以直通车推广为主,此阶段则为搜索成交的重要阶段。而到了国庆期间则又进入了新一轮的浏览关注阶段,此阶段又适合用钻展,之后又转向以直通车为主。

 

 

二、地域细分

 

 

四件套喜好度人群占比主要集中在江苏、福建、安徽等沿海地区。这有利于我们后期投放地域精准把握。

 

 

 

三、人群定位

 

 

 

四件套人群定位主要集中在18至29岁的年轻女士。

 

 

四、消费层级

 

四件套的人群消费层级为中,人群定向更加精准。

 

 

钻展操作思路整理

 

一、明确投放目的:

 

1、根据投放目的,确定投放消耗

2、确定投放计划,进行测试

 

3、结合店铺后期的店铺促销活动,决定进行调整创意投放方向,单品新品预热重点推广,结合客户店铺中的促销页面进行辅助推广。

 

投放目的:把握预热时间,增加宝贝销量,加快新品成长;增加收藏,促进活动当天的流量来源及转化。

建议:提前促销,活动预告,推广首页;加大投放力度,增加流量引入。

 

二、投放前图片准备:

 

1、影响钻展效果的因素:创意图片、创意位置、地域时段、投放目标。

2、影响钻展效果的因素——图片素材

 

图片素材是决定钻石展位创意效果好坏的重要因素。

 

在我们经过多种测试下来,图片的美观度对于创意效果还是有一定的影响的,在同等情况下,

图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。

那么,优秀的推广图片素材是怎样的?

 

高点击 高转化

3、影响钻展效果的因素——创意文案

图片创意上的创意文案和图片一样也能决定创意的效果。

 

  

 

同样的图片,上面的文案不同,创意所带来的效果也不同。根据实际投放监测数据显示,

这个差异能在3倍或者以上。

 

创意文案撰写建议:

 

 

1、简洁明了、便于记、容易传播、直接通俗。

 

 

2、适时制造购买紧迫感,如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,点击效果相对

没有紧迫感创意效果更明显。

 

三、投放测试

 

 

不同推广计划进行测试。

 

 

 

素材的多样性,不断找点击高的。

 

四、计划删选优化

 

 

 

删选出优质展位及图片。(标准:高点击率高转化。)

 

数据呈现

 

 

 

 

总结

 

钻展投放首先要结合店铺整体运营计划来明确投放的目的;其次,要确定投放页面,创意和落地页面宝贝促销信息呈现一致,不要出现太大落差,避免跳失;最后,钻展投放要分计划、分时段、分区域不断进行投放测试,结合自己店铺情况,选择最佳投放时段地域。

正文部分到此结束

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